Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá cơ bản trong marketing và bán hàng

Giá cả là một yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Với mục tiêu thu hút và duy trì sự cạnh tranh trong thị trường, các doanh nghiệp cần xác định và áp dụng những mức giá phù hợp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá các chiến lược giá cơ bản trong marketing và bán hàng,

Chiến lược giá là gì?

Là quá trình định nghĩa và áp dụng mức giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh nhất định. Nó liên quan đến việc xác định giá trị của sản phẩm, xác định mức giá hợp lý và phù hợp với thị trường, khách hàng và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Nó có thể bao gồm nhiều yếu tố như theo dòng sản phẩm, theo tâm lý khách hàng, khuyến mãi và nhiều hơn nữa. Mục tiêu của chiến thuật mức giá là tối đa hóa lợi nhuận, tăng trưởng doanh số, xây dựng thương hiệu và tạo sự cạnh tranh trong thị trường.

Các chiến lược giá cơ bản trong marketing

Trong marketing, có nhiều chiến lược về mức giá khác nhau có thể được áp dụng để phù hợp với từng doanh nghiệp . Dưới đây là một số chiến lược phổ biến mà appmobile.vn cung cấp cho các bạn

• Chiến lược giá thâm nhập thị trường.
• Chiến lược hớt váng sữa.
• Chiến lược giá theo dòng sản phẩm
• Chiến lược giá theo combo.
• Chiến lược giá theo tâm lý.
• Chiến lược giá trả sau/trả góp.
• Chiến lược giá đánh vào từng phân khúc.
• Chiến lược giá khuyến mãi.
• Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm.
• Chiến lược giá theo thương hiệu sản phẩm

Chiến lược thâm nhập thị trường

Định nghĩa 

Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược giá cơ bản trong marketing, mục tiêu của nó là nhanh chóng tiếp cận thị trường mới và xây dựng một thị phần ban đầu. Trong chiến lược này, mức giá được đặt thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhằm tạo ra sự hấp dẫn cho khách hàng và tạo điều kiện thu hút sự quan tâm và sự ưu tiên từ phía khách hàng.

Ví dụ 

Một công ty sản xuất đồ decor mới muốn nhanh chóng gia nhập thị trường, họ áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường bằng cách đưa ra mức giá cạnh tranh hơn so với các thương hiệu nổi tiếng hiện có. Điều này thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tạo ra một cơ hội để công ty xây dựng thương hiệu và thị phần ban đầu.

Ứng dụng

Chiến lược thâm nhập thị trường thích hợp khi doanh nghiệp mới ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ và muốn nhanh chóng thu hút khách hàng. Các công ty có nguồn lực hạn chế và muốn tạo sự khác biệt thông qua mức giá cạnh tranh. Khi một thị trường có độ cạnh tranh cao và khách hàng có xu hướng tìm kiếm mức giá thấp, Thì chiến thuật giá có thể được áp dụng để tạo sự hấp dẫn và thu hút khách hàng mới.

Chiến lược này có thể mang lại lợi ích ban đầu trong việc xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng và tạo nền tảng để phát triển trong thị trường cạnh tranh. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chiến lược này có thể mang lại lợi nhuận thấp ban đầu và đòi hỏi các biện pháp bổ sung để duy trì và tăng trưởng sau này.

Chiến lược hớt váng

Định nghĩa

Chiến lược hớt váng sữa là một chiến lược giá trong marketing, trong đó mức giá của sản phẩm hoặc dịch vụ được đặt ở mức cao để tạo ra ấn tượng về chất lượng, sự độc đáo và giá trị cao. Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra sự kích thích và sự mong muốn từ khách hàng, đồng thời tạo lợi nhuận lớn từ nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao và đặc biệt quan tâm đến giá trị và chất lượng. Chiến lược tiếp cận tệp khách hàng ít nhưng lại có lợi nhuận cao nên dễ dàng thu được nguồn vốn ban đầu. Và nó chỉ phù hợp với những sản phẩm có chu kì sống ngắn.

Ví dụ 

Ví dụ điển hình phải nhắc đến điện thoại iphone của hãng apple. Khi tung ra sản phẩm mới như iphone 13. Họ sẽ để mức giá rất cao nhằm thu hút và tạo sự khác biệt. Cũng như nâng tầm thương hiệu của sản phẩm mình lên tầm cao mới. Tạo sự khan hiếm cũng như đẳng cấp của người sở hữu. Và sau đó sẽ tư từ giảm giá dần để áp dụng chiến lược này cho các sản phẩm đời sau.

Ứng dụng

Các sản phẩm hoặc dịch vụ mang tính độc đáo và cao cấp thích hợp áp dụng chiến lược hớt váng sữa để tạo ra sự kích thích và sự mong muốn từ khách hàng. Khi thương hiệu đã xây dựng được hình ảnh cao cấp và độc đáo, chiến lược hớt váng sữa có thể được áp dụng để tận dụng giá trị thương hiệu và tạo ra lợi nhuận cao.

Trong các thị trường mà khách hàng có xu hướng tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và chất lượng cao, chiến lược hớt váng sữa có thể tạo sự khác biệt và thu hút sự quan tâm từ khách hàng mong muốn trải nghiệm những sản phẩm đặc biệt. Chiến lược hớt váng sữa tạo ra một hình ảnh cao cấp và độc đáo cho sản phẩm hoặc dịch vụ, tạo sự mong muốn và sự kích thích từ khách hàng. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chiến lược này thường áp dụng cho một phần nhỏ thị trường, với mục tiêu tập trung vào nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao. Điều này đòi hỏi các yếu tố đặc biệt như chất lượng sản phẩm, sự độc đáo, dịch vụ tốt, và trải nghiệm đáng giá cho khách hàng.

Ứng dụng chiến lược hớt váng sữa có thể giúp thương hiệu xây dựng một vị thế cao cấp, khẳng định giá trị và độc quyền của sản phẩm hoặc dịch vụ trong tâm trí khách hàng. Một số ví dụ về ứng dụng của chiến lược này bao gồm:

• Thương hiệu xa xỉ: Các thương hiệu xa xỉ trong ngành thời trang, đồng hồ, hoặc ô tô thường sử dụng chiến lược hớt váng sữa để xác định vị thế cao cấp và giá trị độc đáo của sản phẩm.
• Dịch vụ sang trọng: Trong lĩnh vực dịch vụ như khách sạn, nhà hàng, hoặc spa, các doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược hớt váng sữa để tạo ra trải nghiệm tuyệt vời và cao cấp cho khách hàng.
• Công nghệ tiên tiến: Trong lĩnh vực công nghệ, các sản phẩm và dịch vụ mới với tính năng đột phá có thể sử dụng chiến lược hớt váng sữa để tạo ra ấn tượng và thu hút nhóm khách hàng sẵn sàng chi trả cao.

Chiến lược theo dòng sản phẩm 

Ngày nay dựa vào nhu cầu của người tiêu dùng, mà các sản phẩm có thể có nhiều phiên bản khác nhau ví dư phiên bản bình dân, phiên bản cao cấp, giới hạn. Tất cả những phiên bản trong 1 sản phẩm gốc được gọi là dòng sản phẩm. Chiến lược giá theo dòng sản phẩm là một phương pháp trong marketing và bán hàng, trong đó các sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm được định giá khác nhau dựa trên các yếu tố khác nhau như tính năng, chất lượng, và giá trị mang lại. Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm trong cùng một dòng và đáp ứng nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng.

ví dụ

Một nhà sản xuất ô tô có một dòng sản phẩm gồm các mẫu xe khác nhau, từ sedan cơ bản đến xe SUV cao cấp. Họ áp dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm bằng cách đặt mức giá thấp cho các mẫu xe cơ bản, trong khi mức giá cao hơn cho các mẫu xe cao cấp. Điều này cho phép khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của họ.

Ứng dụng

Trong ngành công nghệ, các công ty điện tử áp dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm bằng cách định giá khác nhau cho các mẫu điện thoại di động trong cùng một dòng, dựa trên tính năng và hiệu năng khác nhau.

Trong ngành thực phẩm và đồ uống, các công ty có thể sử dụng chiến thuật về giá theo dòng sản phẩm để định giá khác nhau cho các sản phẩm có chất lượng và đặc tính khác nhau, như sản phẩm cao cấp và sản phẩm giá trị.

Trong ngành thời trang, các thương hiệu có thể áp dụng chiến lược cho giá theo dòng sản phẩm bằng cách định giá khác nhau cho các sản phẩm trong cùng một bộ sưu tập, tạo sự đa dạng và lựa chọn cho khách hàng.

Chiến lược theo dòng sản phẩm cho phép thích ứng với sự đa dạng nhu cầu của khách hàng và tạo ra giá trị trong việc lựa chọn sản phẩm. Tuy nhiên, việc xác định các yếu tố để định giá và quản lý sự khác biệt giữa các sản phẩm trong dòng cần được thực hiện cẩn thận để đảm bảo sự công bằng và hiệu quả của chiến lược.

Chiến lược về giá theo combo

Định nghĩa 

Chiến lược giá theo combo là một phương pháp trong marketing và bán hàng, trong đó các sản phẩm hoặc dịch vụ được kết hợp lại thành một gói combo và được bán với một giá ưu đãi so với việc mua từng sản phẩm hoặc dịch vụ một cách riêng lẻ. Mục tiêu của chiến lược này là tăng cường giá trị cho khách hàng và khuyến khích mua hàng theo cách hấp dẫn và tiết kiệm.

Ví dụ 

Trong ngành nhà hàng, một nhà hàng có thể tạo ra các combo gồm một món chính, một món phụ và một đồ uống với một mức giá hấp dẫn hơn so với việc mua từng món riêng lẻ. Điều này khuyến khích khách hàng lựa chọn combo để có được một bữa ăn hoàn chỉnh với giá trị tốt hơn.

Trong ngành điện tử, các công ty có thể tạo ra các combo gồm một điện thoại di động, một tai nghe không dây và một bao da với một giá tổng cộng thấp hơn so với việc mua từng sản phẩm một cách riêng lẻ. Điều này hướng khách hàng đến việc mua combo để tiết kiệm và sở hữu một bộ sản phẩm đầy đủ.

Trong ngành du lịch, các công ty tour du lịch có thể tạo ra các combo gồm vé máy bay, khách sạn và tour tham quan với một giá ưu đãi so với việc đặt từng phần một cách riêng lẻ. Điều này thu hút khách hàng bằng cách tạo ra sự tiện lợi và tiết kiệm cho việc tổ chức chuyến du lịch.

Trong ngành thiết kế app. Các công ty lập trình có thể tạo ra các combo như thiết kế app đa nền tảng như thiết kế app ios hoặc thiết kế app android sẽ có mức giá ưu đãi hơn so với thiết kế riêng lẻ

Ứng dụng

Chiến thuật giá theo combo giúp tăng cường giá trị và hấp dẫn cho khách hàng, đồng thời tạo điểm khác biệt và cạnh tranh cho doanh nghiệp. Nó khuyến khích khách hàng mua hàng theo cách tiết kiệm và thuận lợi, đồng thời tạo cơ hội tăng doanh số bán hàng và khách hàng trung thành.

Chiến lược giá theo tâm lý

Định nghĩa

Chiến lược giá theo tâm lý là một phương pháp trong marketing và bán hàng, trong đó giá được thiết kế và truyền tải để tác động đến cảm xúc và tâm lý của khách hàng. Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra một cảm giác giá trị, hấp dẫn và hợp lý về mặt tâm lý để khách hàng cảm thấy hài lòng với việc mua hàng và sẵn lòng chi trả giá cao hơn.

Ví dụ

Giá chẵn/chia hết: Các sản phẩm được giá thành với số cuối cùng là số chẵn hoặc số chia hết cho 10 (ví dụ: 99.000 đồng, 49.990 đồng). Điều này tạo ra cảm giác giá rẻ hơn và hợp lý hơn trong tâm lý của khách hàng.

Giá so sánh: Giá sản phẩm được so sánh với giá thị trường ban đầu hoặc giá của đối thủ cạnh tranh để tạo ra cảm giác hấp dẫn và tiết kiệm hơn. Ví dụ: “Giá gốc 1.000.000 đồng, giảm 50%” hoặc “Rẻ hơn giá xưởng 20%”.

Giá hiệu lực trong thời gian giới hạn: Các khuyến mãi và giá ưu đãi chỉ có giá trị trong một khoảng thời gian hạn chế. Điều này thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng và tạo sự hấp dẫn về tính thời điểm.

Giá tương đối: Sản phẩm được giá thành cao hơn so với các sản phẩm tương tự trên thị trường, tạo cảm giác cao cấp và độc đáo. Điều này dựa trên nguyên lý rằng giá cao hơn đồng nghĩa với chất lượng cao và giá trị tốt hơn.

Giá dễ nhớ: Giá sản phẩm được thiết kế sao cho dễ ghi nhớ và truyền đạt cho khách hàng. Ví dụ: 999.000 đồng được ghi như “999K” hoặc 3.990.000 đồng được ghi như “3,99 triệu”

Ứng dụng 

Ngành thời trang: Các nhà bán lẻ thời trang có thể áp dụng chiến lược giá theo tâm lý bằng cách giá các sản phẩm với số cuối cùng là 9, ví dụ như 99.000 đồng, 199.000 đồng. Điều này tạo ra cảm giác giá trị và hấp dẫn trong tâm lý của khách hàng, khuyến khích họ mua sắm nhiều hơn.

Ngành điện tử: Các doanh nghiệp trong lĩnh vực điện tử có thể áp dụng chiến lược về giá tương đối bằng cách giá các sản phẩm cao hơn so với đối thủ cạnh tranh nhưng cung cấp giá trị cao hơn và chất lượng tốt hơn. Điều này tạo ra ấn tượng về tính độc đáo và đẳng cấp của sản phẩm.

Chiến lược trả sau và trả góp

Định nghĩa 

Chiến lược giá trả sau/trả góp là một hình thức thanh toán cho phép khách hàng mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ mà không phải trả toàn bộ giá trị sản phẩm ngay lập tức, thay vào đó, họ có thể trả tiền theo các khoản trả góp hoặc trả sau trong một khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra sự linh hoạt trong việc thanh toán và thu hút khách hàng không có khả năng mua hàng bằng cách trả góp theo từng đợt hoặc trả sau khi đã sử dụng sản phẩm.

Ví dụ và ứng dụng

Trong ngành điện tử: Các cửa hàng bán lẻ điện tử thường cung cấp chương trình trả góp cho việc mua các sản phẩm như điện thoại di động, máy tính bảng, hoặc tivi. Khách hàng có thể chọn trả góp hàng tháng trong một khoảng thời gian nhất định thay vì trả toàn bộ giá trị sản phẩm ngay lập tức. Điều này giúp tạo ra sự tiếp cận dễ dàng và thu hút nhóm khách hàng có nguồn tài chính hạn chế.

Trong ngành ô tô: Các nhà sản xuất và đại lý ô tô thường cung cấp chương trình trả sau khi mua ô tô mới. Thay vì phải trả toàn bộ giá trị xe ngay lập tức, khách hàng có thể trả theo từng đợt hoặc trả sau một khoảng thời gian nhất định. Điều này giúp khách hàng có khả năng mua ô tô mới mà không phải tốn quá nhiều tiền một lần.

Chiến lược giá đánh vào từng phân khúc

Định nghĩa 

Chiến lược giá đánh vào từng phân khúc là một phương pháp trong marketing và bán hàng, mà giá sản phẩm hoặc dịch vụ được điều chỉnh tùy thuộc vào từng phân khúc thị trường khác nhau. Mục tiêu của chiến lược này là tối ưu hóa giá trị đối với từng nhóm khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh trong từng phân khúc thị trường.

Ví dụ và ứng dụng

Ngành dịch vụ: Khu vui chơi giải trí thường có mức giá ưu đãi hơn với học sinh và sinh viên.

Ngành thực phẩm: Một nhà sản xuất thực phẩm có thể áp dụng chiến lược giá đánh vào từng phân khúc bằng cách giá sản phẩm theo mức độ chất lượng, đặc điểm và nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Ví dụ, sản phẩm cao cấp và hữu cơ có thể được giá cao hơn để mục tiêu đến nhóm khách hàng có thu nhập cao và quan tâm đến sức khỏe, trong khi sản phẩm giá rẻ và tiện lợi hơn có thể dành cho nhóm khách hàng giá trị và tiết kiệm.

Chiến lược khuyến mại và giảm giá

Định nghĩa

khuyến mãi là một trong phương pháp trong marketing và bán hàng, trong đó giá sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm giá tạm thời hoặc áp dụng các ưu đãi đặc biệt để thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng và thúc đẩy sự tiêu thụ. Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra sự kích thích và hấp dẫn cho khách hàng, tạo điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và tăng cường lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Ví dụ 

Giảm giá sản phẩm: Một ví dụ phổ biến của chiến lược giá khuyến mãi là giảm giá trực tiếp sản phẩm. Ví dụ, một cửa hàng thời trang có thể tổ chức chương trình giảm giá mùa hè hoặc giảm giá hàng đặc biệt trong dịp lễ tết để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Mua một tặng một (Mua 1 tặng 1): Chiến lược khuyến mãi này tạo ra sự hấp dẫn bằng việc cung cấp một sản phẩm miễn phí hoặc giá trị thấp hơn cho khách hàng khi mua một sản phẩm. Ví dụ, một nhà hàng có thể áp dụng chương trình “Mua 1 món ăn, tặng 1 đồ uống” để khuyến khích khách hàng ghé thăm và tiêu dùng.

Ưu đãi theo thời gian giới hạn: Chiến lược giá khuyến mãi cũng có thể áp dụng thông qua việc tạo ra ưu đãi đặc biệt trong một khoảng thời gian giới hạn. Ví dụ, một công ty điện tử có thể tổ chức “Ngày hội giảm giá” trong vòng 24 giờ, trong đó khách hàng có thể mua sản phẩm với giá ưu đãi đặc biệt chỉ trong thời gian giới hạn đó.

Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm

Định nghĩa 

Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm là sản phẩm hoặc dịch vụ được kết hợp và bán cùng nhau với một giá ưu đãi hoặc mức giá hấp dẫn hơn so với việc mua riêng lẻ. Mục tiêu của chiến lược này là tăng giá trị cho khách hàng, thúc đẩy sự tiêu dùng và tăng doanh số bán hàng. Khác với chiến lược combo là sản phẩm phải liên quan đến nhau. Ví dụ combo đồ nướng thì phải là tập hợp các món nướng. Còn với sản phẩm đi kèm thì không nhất thiết phải liên quan đến sản phẩm chính Và không nhất thiết là phải mua hết toàn bộ sản phẩm đi kèm mới dc giảm giá. Mà sẽ giảm giá tùy thuộc vào sản phẩm đi kèm bạn mua thêm

Ví dụ

Gói sản phẩm: Một ví dụ phổ biến của chiến lược giá với sản phẩm đi kèm là tạo ra các gói sản phẩm. Ví dụ, một công ty công nghệ có thể tạo ra một gói bao gồm máy tính xách tay, chuột không dây và túi đựng với mức giá hấp dẫn hơn so với việc mua các sản phẩm này riêng lẻ.

Sản phẩm kèm theo miễn phí: Chiến lược này bao gồm việc cung cấp một sản phẩm đi kèm miễn phí khi khách hàng mua sản phẩm chính. Ví dụ, một công ty mỹ phẩm có thể tặng kèm một hũ kem dưỡng da mini khi khách hàng mua một chai kem chống nắng.

Chiến lược giá theo thương hiệu sản phẩm

Định nghĩa 

Chiến lược giá theo thương hiệu sản phẩm là một phương pháp quản lý giá cả trong marketing và bán hàng, trong đó giá cả được định vị và xây dựng dựa trên giá trị thương hiệu của sản phẩm. Mục tiêu của chiến lược này là tạo ra một hình ảnh và vị thế độc đáo cho thương hiệu, tăng khả năng cạnh tranh và tạo lợi nhuận bền vững.

Ví dụ

Thương hiệu cao cấp: Các sản phẩm và dịch vụ của các thương hiệu cao cấp thường được giá cao hơn so với các sản phẩm cùng loại từ các thương hiệu thông thường. Ví dụ, một thương hiệu đồng hồ xa xỉ như Rolex hay gucci định giá sản phẩm của mình ở mức cao để tạo dựng hình ảnh sang trọng và đẳng cấp.

Thương hiệu giá trung bình: Các thương hiệu giá trung bình có một sự kết hợp giữa chất lượng và giá cả hợp lý. Ví dụ, thương hiệu điện thoại di động OnePlus được định vị là một thương hiệu với công nghệ và hiệu suất cao, nhưng vẫn giữ được mức giá tương đối cạnh tranh so với các thương hiệu hàng đầu khác.

Tổng kết 

Trong bài viết này chúng ta đã tìm hiểu về các chiến lược giá cơ bản trong marketing và bán hàng. Các chiến lược này góp phần quan trọng trong việc định vị sản phẩm, tạo giá trị và tăng cường cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, việc lựa chọn chiến lược phải dựa trên hiểu biết sâu về thị trường, khách hàng và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Sự linh hoạt và sáng tạo trong áp dụng các chiến lược giá